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成交有捷径皮肤科10大品项流程话术看这

文章来源：酒渣鼻发布时间:2021-5-8 17:21:50 点击数：次

　这是医美智慧场第篇原创内容

三月已临中旬，寒冬正式结束

咱们医美人也正式迎来了

医！美！旺！季！的！快！乐！

而其中占比爆单最多的皮肤轻医美，不仅明星网红亲自带货，广而传之的性价比高、效果好、恢复期短也让到店率直线飙升。但作为开口品项的它们真的很容易成交吗？

复杂的包装名称、整体的升单逻辑、术后的疗程养客……一不小心记岔就会让面诊陷入“不够专业”的尴尬局面，影响口碑又错失成交。

但，这不有小成和专攻皮肤科大单多年的咨询导师在嘛！无论是解决肤质、肤龄还是肤色问题的皮肤品项，介绍-适应症-优势-术后恢复-疗程回访，最落地实用的成交流程话术都在这里~

Part1：肤色问题

导师详解：

最常见的肤色问题包括光老化色素斑、老年斑、色素痣色素沉积、黑眼圈、黄褐斑、红血丝、血管痣、老化性白点等；肤色萎黄、肤色暗沉、肤色不均、缺少光泽等。

1.调Q

爆火程度：?????

品项介绍：国家火炬计划、国家科技重点攻关及创新支持项目

品项原理：采用光致爆破原理，即通过毫秒、微秒级的超脉冲时间，激光瞬间可以透过皮肤的表皮到达皮肤的深层，使皮肤内部的色素颗粒瞬间粉碎，粉碎的色素颗粒会被人体的巨噬细胞吞噬后，慢慢运走。

解决问题：太田痣，伊藤痔，蒙古斑，真皮斑、颧部褐青色痣、咖啡斑，脂溢性角化病，贝克痣、斑痣，交界痣。纹身，纹眉，纹眼线，纹唇线及外伤性纹身等色素性皮肤病变。

品项优势：动态激光，能量更集中，对色素颗粒的选择性破坏更强，可治疗多种顽固性色素疾病。术后注意事项：?皮肤可能微红、轻度红肿，一个月后需要复诊?治疗部位结痂前避免碰水3天，避免直接暴露阳光下，加强保湿?请勿用手去揭痂皮以免形成疤痕?请使用防晒系数SPF30以上之防晒乳

2.翠绿宝石激光

爆火程度：????

品项介绍：新一代国际领先技术——美国ALEXLazrnm翠绿宝石激光，是色素性疾病与纹身的终极解决方案。

品项原理：nm波长激光可作用于皮肤浅层和深层真皮层，利用激光瞬间发射的高能量，有效击碎并去除皮肤组织中的黑色素，仅6纳秒瞬间穿透表皮到达病变组织。皮肤内的黑色素受热急速膨胀瞬间破裂，浅表层色素当即被弹出体外，深层基底层组织内色素碎裂成细小颗粒，代谢后排出体外，沉积的色素逐渐减少并最终消失。

解决问题：与调Q对应问题类似。

品项优势：修复快，释放能量的时间极短，激光能量能够被色素细胞选择性吸收，不易发生出血、紫癜等问题。调整皮肤的PH值，抑制生成黑色素的络氨酸酶的活性，防止复发，效果持久。

术后注意事项：

?术后有暂时性水肿现象，1.5-2个月左右需复诊

?治疗部位结痂前避免碰水3天，避免直接暴露阳光下，加强保湿

?请勿用手去揭痂皮以免形成疤痕。

?请使用防晒系数SPF30以上之防晒乳

3.酷蓝

爆火程度：????

品项介绍：美国Cutera3D酷蓝智能激光，集九大功能于一身，被美誉为镭射美肤中的“劳斯莱斯”。

品项原理：利用热的选择性吸收原理，产生特定宽光谱的强脉冲作用于皮肤组织产生光热作用，分解皮肤中的异常色素颗粒、血红蛋白等组织，使其被自体吸收或脱落到体外，达到祛斑美白的效果。

解决问题：嫩肤、面部色斑、皮肤粗糙、祛痘、毛孔粗大、肤色暗沉等。

品项优势：采用了透明的蓝宝石冷却头，表皮的温度被有效地控制在40℃以下的安全范围内，更加安全可靠。术后注意事项：?皮肤可能出现微红，一个月后复诊?治疗部位结痂前避免碰水3天，避免直接暴露阳光下，加强保湿?请勿用手去揭痂皮以免形成疤痕。?请使用防晒系数SPF30以上之防晒乳

4.超级平台（BBL）

爆火程度：????

品项介绍：基于Profile超级平台的BBL光采用全新强脉冲光技术，不仅可以促进胶原质的合成与新生，还能逆转皮肤的基因表现，稳定且温和的光脉冲，将术中痛感和术后恢复缩到最短，是光老化治疗的又一里程碑式的进步。

解决问题：美白、嫩肤、祛皱、祛粗大毛孔、祛痘面部色斑，祛红。

品项优势：电脑控制精确扫描，平台光斑模式，保证治疗能量的均匀一致。跳跃式电脑扫描系统，避免两个临近区域的热量重合，更高效、更安全、更舒适。

术后注意事项：

?皮肤可能出现微红，一个月后复诊

?避免直接暴露阳光下，加强保湿

?请勿用手去揭痂皮以免形成疤痕。

?请使用防晒系数SPF30以上之防晒乳

Part2：肤龄问题

导师详解：

肤龄问题也就是我们日常理解的皮肤衰老，包括松弛：眉下垂、睑下垂、眼袋、中下面部移位、下颌缘不清等；凹陷：额部、眉弓、太阳穴、眶下区鼻唇沟、颊部等；垮：臃肿感（肿泡感）、面颊脂肪堆积等；垂：眼袋，皱纹，下垂的多余组织等。

1.热玛吉

爆火程度：?????

品项介绍：热玛吉是第一台获得美国FDA、欧盟CE认证及中国SFDA三项认证的治疗设备，一次即可达到疗效的紧肤品牌仪器。

品项原理：通过精确的方格定位技术，以每秒震动高达万次的射频光波，将能量的高频电波传导至皮肤层。直达皱纹和组织松弛的血管根源，瞬间高效激活皮肤胶原及纤维，促进胶原蛋白大量重生，增生的胶原蛋白自动补充由于胶原蛋白的缺失导致皮肤肌理的凹陷所产生的皱纹以及皮肤变薄、肌肉下垂，使之重构胶原支架，从而实现深度紧肤、提拉塑形及抗衰除皱的独特功效。

解决问题：

①全面部皮肤组织松弛下垂（双下巴、瘦脸型、提升苹果机，淡化法令纹，收紧眼周松弛皮肤）。

②全身塑形（背部收紧修型、臀部塑形、腿部塑形、去除蝴蝶袖）。

③祛除痘痘痤疮：凭借射频的深层热效应可以杀死真皮层90%以上的痤疮丙酸杆菌，同时激活的胶原蛋白和弹力纤维，可以修复痤疮痘痘的真皮层组织。

品项优势：安全无创，随做随走，不耽误时间；打格定位技术，效果精确自然；刺激胶原蛋白新生，效果持续数年；私人定制，一人一用治疗头。

术后注意事项：

?治疗后有暂时的红肿现象的发生，分别一周、一个月、三个月、半年后复诊

?注意术后1周内不要去高温桑拿、瑜伽等高温环境

?加强保湿，并且不建议暴晒

2.超声刀

爆火程度：?????

品项介绍：是第一及唯一取得”拉提(lift)”适应症的非侵入能量系统。美国FDA唯一认证的面、颈部非侵入性拉提治疗，获得88项专利认证，是首创能以非侵入式方式治疗SMAS层的仪器。